人大本科、耶鲁硕士，毕业之后现在卖保险…

　　来源：胜利的自留地　　

　　我是林琳，大家好，跟大家介绍一下我是冠军团北冥有鲲团队的成员。其实今天对我来说也是一个非常特殊的日子。除了陈总的莅临以外，今天正好是三月一号，我是去年九月一号入职的，所以今天正好是我入司六个月的纪念日。我能够在这样一个日子跟大家做这一场汇报，是我的荣幸。

　　做一个简单的自我介绍，其实何总和会长前两天跟我说，选你做报告不是因为你的业绩好，是因为你的学历高。

　　我是人大本科，耶鲁的硕士。其实我也没有想到耶鲁毕业除了让我在当年的毕业典礼上见到了拜登以外，今天还能够跨越十几级，直接向陈总汇报，我要感谢我的母校，觉得我的学费没有白交。

　　其实我在来泰康之前，做了很长时间的企业家培训、企业咨询，包括很长时间在正和岛陈总非常熟悉的企业家社群，做过产品总监和企业家情况，以及中小企业的这种现状，应该是有比较深入的一些了解，那这里也跟陈总汇报一下我的几个小成绩。

　　我是去年九月入职，然后三个月内就达成了百万经理人，这六个月目前的总标榜是将近两百万，是北分的新人王，也是泰康全系统的新人第二名，也已经预入围了世界圣典。

　　我之所以有这么高速的成长，首先要感谢的是陈董的最大绩优高客战略，可以说如果没有这个战略的话，我从来没有想过会来卖保险。

　　因为去年我记得在楼下十楼，就是庆禹老师跟我讲整个泰康的新寿险战略，三位一体三端协同，介绍了我们当时的西城理财中心，以及我们整个hwp的知识体系。

　　他当时跟我说，hwp就是保险业的通天代，听完这些话之后，我才知道保险公司里面还有这样的公司，还有这样的战略，还有这样的董事长。

　　我觉得我可能是董事长心目中或者说是我们团队心目中的绩优形象吧。其实对我来说很有意思的是我的客户里面，无论是我高知的朋友，还是企业家客户，其实他们最关心的恰恰是泰康的战略。

　　他们很喜欢跟我讨论，总是问我说泰康能不能够继续干下去，能干到什么时候，是不是能够稳定？当你跟他完全的交流战略这件事情的时候，恰恰是因为泰康拥有这种清晰的可执行的、可持续的战略，让他们愿意与泰康一起携手并进。

　　所以另外一方面，其实hwp整个职业的定位可以说也是让我眼前一亮。在面对高净值客户的时候，我认为hwp的这个定位其实能够让我们有机会跳脱出单纯的产品销售，能够跟高净值客户能够形成完全平等的对话，能够创造更大的全面价值。

　　作为一个新人其实入职以后，我确实也发现整个超体给了我们极大的赋能，让我们有条件的把抽象的保险产品具象化，能够让高客在超体的整个过程当中感受到这个美好的生活想象。所以通过超体，我认为一个六十分的新人，其实就有机会去达成九十分的业绩。

　　在组织方面，大家看这张图，我当然是要感谢北分一号工程，没有北分一号工程我就不会来。但是我觉得可能更要感谢北分一号工程的是我师傅、我师傅的师傅、我师傅的师傅的师傅，因为我的加入，我是亲眼看到我的师傅查杰老师晋升了高级合伙人。

　　他原来是一名银行的行长，然后包括陈总非常熟悉的清北双料学霸庆禹老师，他晋升了资深合伙人。包括我们小芳老师和程老师甚至会长，都伴随着整个团队的壮大快速晋升。可以说没有北分一号工程，就没有我们师徒六代的快速发展。而且崔总和蒋总确实也是多次莅临指导，给了我们非常大的鼓舞。

　　接下来我讲一讲我对冠军团的感受，因为我自己就是冠军团的一个成员。说实话其实冠军团的整个企业化系统化分布的这种运作，也是大大出乎我的意料的。我们不管从培训、训练、演练、辅导，全部都是专业化的体系。这就让我们这些高学历，有相对比较好的这个职业背景的人，能够很容易的快速进入状态，度过最煎熬的新人期。

　　我们每个月其实都会开一个新人团，右边这个就是我所在的冠军时期团。加上我们的小团队，因为庆禹主任是我其实算师祖对吧？

　　就我们这个小团队也有我们自己小团队的特色，我们有一个非常精细化的目标管理体系，每周我们都会来复盘说我们这一周这个月的目标有没有达到，然后我们的计划是什么样子的，下一周怎么做，其实非常像我们原来不做销售的时候干的业务。

　　然后在这个过程当中呢，我觉得对于我来说的话也有非常强的督促作用，其实我是一个还挺自由化的人，就是有的时候觉得就这样都可以，但是庆禹师傅在，我们团队在，大家互相激励一下，我就得到了非常好的督促。

　　昨天晚上我从那个我们团建完回来的时候，开车在路上。然后我们当时的一个小伙伴，我们波峰总团队的一个小伙伴跟我说，你打算干多久？然后我说我目前还没有想到我要干别的。然后他说我特别希望像你这样的人，像你这样的选手在我们身边，能够跟我们一起走下去。我也希望我自己能够这样走下去，这就是我们绩优团队的这种相互的激励，我觉得这也是我们团队的意义。

　　当然我自己个人也做了很多探索，就是从入职的第二个月开始，我就开始经营自己的公众号叫“胜利的自留地”，欢迎陈总关注一下，然后在高客心目中也植入了我自己的专业理性的形象。我相信未来也一定是专业致胜的，我也会通过这个公众号将来去持续输出我们的专业。

　　那右边是我跟当时最大的这个青年创业平台，相信陈总伟知道36氪联合的专题直播，招募比我更加优秀的青年小伙伴。

　　这个题目当时其实特别轰动，包括我爸他看完直播以后就打电话问我说你是不是后悔干这个干晚了。因为我爸一开始不同意的，但是他听完我的直播之后，他就觉得太有意思了，然后就问我说，你是不是干这个行业干晚了，然后昨天一想呢，恰好做的这两件事儿，还正好就符合泰康的两个战略。

　　左手公众号管这个高客，右手这个做直播，以及跟各个自媒体的这种联合的这个过程，其实也是为了吸引绩优。所以我自己也觉得我在这半年当中做了一些还不错的探索，仅供大家参考。

　　当然最后我也要汇报一下我的目标，稻盛和夫说过，只有拥有高目标的人才能够取得伟大的成功。所以借这个机会也向领导表个态，希望自己两年内能够晋升保险企业家，达成年度标榜五百万，从最大绩优变成最大绩优团队。

　　还有最后，我真的是感谢我们的团队，用正知、正念、专业、专注的理念，引领我走上了一条与众不同的保险人之路。我们会长也经常跟我们说，不管外部的环境怎么样，不管别人怎么做，我们都要坚持专业经营，所以希望在未来我也能够在这样的团队里面跟大家一起走更远，谢谢大家。